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鏡頭里，主播舉著手機穿梭在花叢中，各色鮮花舒展著層層花瓣?！皠倧闹︻^剪下來的玫瑰，帶著云南的晨露呢！”主播伸手拂過花束，鏡頭拉近花蕊，直播間里立馬彈出滿屏“要這個顏色”“加庫存”“云南的花確實不錯”……
鏡頭外，打包區(qū)的工人們正麻利地將分揀完畢的花束裹進(jìn)保濕棉，貼單、裝箱，冷鏈車的引擎聲隱隱作響，一場跨越千里的鮮花速遞即將啟程。
如今，這樣的場景每天都在云南各個鮮花直播間上演。隨著直播電商的蓬勃發(fā)展，“云花”正通過屏幕跨越山海，走進(jìn)千萬家庭。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商平臺日均售出云南花卉近55萬單，吸引超3700萬消費者參與購買。
云南省商務(wù)廳數(shù)字商務(wù)和信息化處副處長陳厚友表示，2024年，云南省花卉種植面積達(dá)195萬畝，其中鮮花種植面積達(dá)35萬畝，鮮花產(chǎn)量為206億枝，直播電商對云南鮮花產(chǎn)業(yè)推動作用很大，成為市場增長的重要推動力。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去3年，云南省鮮花交易規(guī)模增量中，直播電商貢獻(xiàn)增量占比近7成。
商家店播成為主流銷售方式
大學(xué)畢業(yè)后，商家夢境花卉經(jīng)理陳永海先選擇在電商平臺銷售民族工藝品，又嘗試銷售家鄉(xiāng)文山的中藥材，最后決定試水鮮花直播電商。
2020年，他的身影出現(xiàn)在了直播鏡頭前，舉著手機對著叫不出名字的鮮花，磕磕巴巴地介紹著。幾個主播輪流守在屏幕前，從深夜熬到黎明。一段意外走紅的短視頻，帶火了他的抖音首秀，一天一夜的直播賣出了2萬多單、貨值40多萬元的鮮花。
但很快，沒人笑得出來了。銷售額背后，是7天連軸轉(zhuǎn)才發(fā)完的貨。有了訂單才去斗南花卉市場采購，花價一度水漲船高；打包工人手忙腳亂，錯發(fā)、漏發(fā)成了家常便飯；售后問題也接踵而來。
“來斗南買花、賣出去都很簡單，但是要把倉儲物流發(fā)貨、售前售后的環(huán)節(jié)都做好，非常難。”陳永海第一次真切體會到鮮花電商的門道。
轉(zhuǎn)機藏在店播的“小賬號”里。陳永海發(fā)現(xiàn)，做一個日銷百萬的大賬號難如登天，但培養(yǎng)一批日銷幾萬的小賬號卻不難。他開始手把手培養(yǎng)主播，并教他們開播，自己也帶著團(tuán)隊扎進(jìn)后端：跑遍云南的鮮花基地，把采購渠道打通。很快，夢境花卉培養(yǎng)了@云上花集、@云上花集·大聰明賣花、@夢境花卉·老劉等多個鮮花帶貨直播間。借助直播帶貨，迅速擴(kuò)大了市場份額，2025年上半年，夢境花卉在抖音直播帶動銷售額超5000萬元。
隨著直播電商的普及，越來越多商家將店播作為主要的銷售方式。數(shù)據(jù)顯示，在抖音電商平臺上，超過80%的直播商家已經(jīng)開啟店播，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶，商家直播銷售額的70%是由商家店播貢獻(xiàn)。
“云花”產(chǎn)業(yè)鏈成硬核支撐
夢境花卉在內(nèi)的多個抖音花卉直播間，所售鮮花的主要供應(yīng)商，是坐落于昆明晉寧的云天化花匠鋪。憑借著1500畝高標(biāo)準(zhǔn)溫室大棚的硬件基礎(chǔ)，云天化花匠鋪每天能產(chǎn)出50萬只鮮切花，涵蓋42種產(chǎn)品，其中既有32個在市場上受歡迎的新品種，也有10個自主研發(fā)的特色品種，為直播間豐富產(chǎn)品品類、滿足消費者多樣化需求提供了充足保障。
通過產(chǎn)、學(xué)、研、用深度融合，云天化與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立了“中農(nóng)大-云天化花卉聯(lián)合研究中心”和全國首個“花卉科技小院”，聯(lián)合開展種苗研發(fā)、種植技術(shù)革新、植物營養(yǎng)管理、病蟲害防治等云花產(chǎn)業(yè)“卡脖子”技術(shù)難點，探索具有云南高原特色的農(nóng)業(yè)驅(qū)動發(fā)展新模式，打通高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)花卉種植全產(chǎn)業(yè)鏈條。
云天化花匠鋪還充分發(fā)揮資源、管理、技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)建“企業(yè)+農(nóng)戶”聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)惠農(nóng)新模式，將先進(jìn)成果推廣應(yīng)用到周邊農(nóng)戶，已服務(wù)農(nóng)戶1700余戶，服務(wù)種植面積1.2萬畝，開展技術(shù)培訓(xùn)38場次，為農(nóng)戶提升高品質(zhì)（AB級）鮮花占比20%。
陳厚友表示，云南是全球最適宜種花的三大產(chǎn)區(qū)之一，也是全球唯一可以實現(xiàn)全品類生產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)，還有一站式采購的地方。云南獨特的地理氣候條件造就了豐富的花卉資源；云南省政府多措并舉推動云南花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，包括花卉種業(yè)創(chuàng)新體系不斷完善、設(shè)施化和標(biāo)準(zhǔn)化不斷提升、花卉全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)逐步形成，為直播電商提供“源頭活水”。
全品類在消費端多元綻放
“屋檐姐，這個花怎么養(yǎng)呀？”在抖音直播間，粉絲們親切地稱呼張志敏為“屋檐”，而她的店鋪，也有一個非常溫馨的名字——屋檐的花園。
張志敏說，自己可是盆栽圈資深的“玩家”，大學(xué)就喜歡買花、在宿舍養(yǎng)花，畢業(yè)后成為中學(xué)老師，更是癡迷于“歐月”（泛指2000年之后從歐美、日本等地引進(jìn)的新品種月季）。
因為愛好，發(fā)現(xiàn)了背后廣闊的市場，張志敏下定決心辭職做盆栽花卉直播電商。老家宿遷家家戶戶都養(yǎng)花，也是鮮花產(chǎn)業(yè)帶之一，但由于氣候條件影響，鮮花淡旺季明顯。2022年，張志敏就此問題與朋友交流，發(fā)現(xiàn)云南昆明的鮮花，一年四季品質(zhì)都很好。經(jīng)考察后，她在宜良縣打造了30畝花卉基地，就地取材，以下訂單的形式與種植戶、基地建立合作關(guān)系，通過直播銷售。
“因為我愛花、懂花，所以一開始我就自己當(dāng)主播，摸索屬于自己的帶貨方式?！睆堉久粽f，她既是第一批在抖音電商開店賣盆栽花卉的商家，也是最早直播賣花的博主之一。只要云南有的開花植物，屋檐的花園基本都涉及，每個季節(jié)、每個階段都有不同品種的花卉，一年下來差不多要賣300多個品種。
直播平臺不僅推動了鮮花的銷售，也讓消費者的購買體驗更加豐富多樣，滿足了個性化的需求。除了鮮切花，越來越多的消費者也愛上了云南的盆栽花、永生花。如今，張志敏的3個店鋪總銷量已超360萬單。
數(shù)據(jù)還顯示，從消費者偏好來看，精致媽媽、新銳白領(lǐng)等群體的消費熱情較高。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，資深中產(chǎn)占比22.7%，精致媽媽為15.2%，小鎮(zhèn)青年13.5%，新銳白領(lǐng)為13.2%。此外，小鎮(zhèn)中老年和都市銀發(fā)群體也表現(xiàn)出較高的購買興趣，分別占比12.8%和10.1%。鮮花已經(jīng)不再僅僅是年輕群體的消費品，更多的中產(chǎn)階級和老年人也開始加入花卉消費的行列。
云南作為中國主要的花卉生產(chǎn)基地之一，其鮮花產(chǎn)業(yè)通過直播電商吸引了大量全國各地的消費者。未來，隨著直播電商技術(shù)的不斷進(jìn)步，鮮花產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步拓寬市場，提升品牌影響力，為消費者帶來更豐富的選擇。（開屏新聞記者 朱婉琪 實習(xí)生 嚴(yán)爽）
