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昆明信息港訊 記者尹吉 在剛剛過去的2019年“雙十一”狂歡中，薇諾娜線上線下熱賣7.2億，再次榮登天貓美妝護膚類目TOP9行列，成為國貨功能性護膚品TOP1。11月11日零點剛過，薇諾娜僅用61分鐘就賣出了1億銷量額，3小時即刷新了2018年全天銷量，雙11當天線上線下全渠道突破7.2億，同比增長80%。
在功能性護膚品尤其是敏感肌人群這個細分類別中，薇諾娜憑借自己對敏感肌領(lǐng)域不斷的鉆研、強大的醫(yī)學科研實力以及過硬的產(chǎn)品口碑，受到消費者的關(guān)注和熱捧。從2016年的首次躋身億元俱樂部，到2019年的位列美妝護膚類目第9，排名緊跟雅詩蘭黛、蘭蔻等知名外資化妝品牌。薇諾娜這匹護膚品黑馬不知不覺間已經(jīng)成長為不折不扣的行業(yè)巨人。
世人看到帶風疾行的薇諾娜，其實身后留下的是一串堅實的腳印。
物流倉實景圖
“雙十一”疾行
與自己比賽，這是強者的做事邏輯，薇諾娜也不例外。
在2018年的“雙十一”大戰(zhàn)中，薇諾娜成功躋身天貓美妝TOP 9榜單，2019年拿下天貓美妝護膚類目排行第九成績，穩(wěn)居國貨功能性護膚品的冠軍。
曾被視為專注敏感肌膚護膚品牌難以逾越的億元大關(guān)，早在2018年雙十一中被薇諾娜輕松跨過。今年的購物狂歡日中，薇諾娜天貓官方旗艦店1小時01分成交額突破1億，1小時20分鐘成交額破2億！ 1小時21分51秒，完成了去年雙11天貓旗艦店全天銷量！！薇諾娜天貓官方旗艦店全天銷量額突破3.47億！ 雙十一期間店鋪訪問量突破210萬，粉絲攀上521萬高峰，“薇諾娜特護霜”關(guān)鍵詞搜索量急速攀升，成為行業(yè)內(nèi)搜索頻次最高的品牌產(chǎn)品詞之一。
熱銷的舒敏保濕特護霜和舒敏保濕修護精華液，這一對舒敏CP爆賣208萬支。舒敏保濕特護霜更是賣出了185萬支，是天貓雙十一護膚品排行榜的明珠，如果把這些產(chǎn)品一個個疊起來，可以搭建一個巨型東方明珠。
事實上，在雙十一開始之前的預售籌備中，薇諾娜今年的增長潛力就已經(jīng)可以預見。為了迎戰(zhàn)雙十一，薇諾娜一早就開始投入準備工作，通過前瞻的市場分析、創(chuàng)新的市場玩法、精準的站內(nèi)外廣告投放布局、完善的客服服務體系培訓、全面的物流保障系統(tǒng)搭建，不斷反復演練測試，為整個雙十一戰(zhàn)役打下了堅實的基礎(chǔ)。
物流實景
薇諾娜雙十一營銷思路中，務實去年成功路徑，進行了創(chuàng)新舉措：此次雙十一以“守護敏感肌，嗨購雙十一”為主題展開了一系列營銷活動。定制雙十一舒敏保濕特護霜旋轉(zhuǎn)木馬禮盒強勢出擊，明星產(chǎn)品加持限量版實現(xiàn)貨品價值與銷量價值的最大化。
在營銷策略上，線上線下媒體矩陣全方位攔截消費者注意力:線上通過抖音、小紅書等覆蓋年輕消費者日常社交陣地，通過新穎創(chuàng)意內(nèi)容，不斷深入種草，攻占消費者心智；線下從辦公場景樓宇到娛樂場景影院360°攔截消費者注意力。除此之外，薇諾娜創(chuàng)新性嘗試與阿里進行綁定開展合作共創(chuàng)計劃，采用阿里系超級風曝+序列化投放，通過數(shù)據(jù)進行人群洞察，針對不同人群提煉不同的創(chuàng)意引發(fā)話題風暴；不同媒介觸點，直接觸達目標消費者，從阿里系8個APP閃屏聯(lián)投到淘系多點位觸達，覆蓋消費者從興趣到購買的全路徑；數(shù)據(jù)實時回流，動態(tài)優(yōu)化素材表現(xiàn)，沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
一直以來以“專注敏感肌膚護理的功能性”品牌形象示人的薇諾娜，雙十一期間特邀20多位權(quán)威皮膚科大咖搭配超人氣網(wǎng)紅及敏感守護官羅云熙全人氣直播陣容，專業(yè)力+娛樂力+賣貨力火力全開，連續(xù)9天引爆直播風口，創(chuàng)造“薇力奇跡”。薇諾娜今年還特別贊助了有著“時尚奧斯卡”之稱的天貓雙11晚會，花式植入傳播品牌理念，在全球數(shù)十億消費者面前實現(xiàn)品牌高頻、強勢曝光，將用戶對節(jié)目的熱情轉(zhuǎn)化為品牌帶貨力。
這使得薇諾娜在今年的雙十一購物狂歡中游刃有余，熱銷的趨勢從預售時就初露崢嶸。
“王牌定制款+明星貨品”強強組合，搭配社交平臺“雙11購買攻略”種草，薇諾娜實現(xiàn)了銷量、流量雙引爆。銷量數(shù)據(jù)顯示，僅在預售期間，“旋轉(zhuǎn)木馬禮盒”便狂銷14萬套；明星單品舒敏保濕特護霜定制禮盒，在10月底便實現(xiàn)預售10萬瓶，為萬千敏感肌膚用戶帶來超值囤貨福利，在深度和廣度上為雙11銷量積累了“口碑火藥”。
與世界頂級巨頭硬剛，薇諾娜不是第一次，但每次都能收獲不俗戰(zhàn)績。憑借產(chǎn)品力X品牌力的攻勢，薇諾娜的產(chǎn)品銷量熱度蔓延到整個10月和11月上旬。
雙十一戰(zhàn)役中，薇諾娜最終以天貓為主，覆蓋京東、唯品會、貓超等多渠道并進的電商渠道分布，線上線下銷量井噴，全線斬獲7.2億銷量額，創(chuàng)造了歷史新高。
沉著的力量
在高端護膚品的市場競爭上，從來都是靠真刀真槍的品質(zhì)取勝，薇諾娜能夠在短短幾年內(nèi)迅速取得成功的秘訣，并不是因為它的“快”，而正是因為它的“慢”，它的厚積薄發(fā)。
物流實景
薇諾娜作為云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司旗下專注敏感肌膚護理的功能性品牌，從品牌創(chuàng)立一開始，就專注于敏感肌膚護理這一細分領(lǐng)域，薇諾娜研發(fā)專家團隊憑借對于中國皮膚問題的深入研究、基于對護膚作用靶點探索、活性物篩選及產(chǎn)品臨床效果觀察形成了獨特的學術(shù)優(yōu)勢。在包括《Nature Communications》等國內(nèi)外頂尖學術(shù)期刊上發(fā)表了120篇論文，推動了13篇國家級皮膚科診療共識及指南的制訂和發(fā)布，與國內(nèi)近百家三甲醫(yī)院合作進行產(chǎn)品效果觀察，研發(fā)出一系列安全有效的高品質(zhì)產(chǎn)品。
對于絕大部分化妝品來說，品牌打造永遠是放在第一位的，需要投入大量精力和資金。而薇諾娜卻另辟蹊徑，在產(chǎn)品功效和基礎(chǔ)研究上潛心鉆研了十余年，才在一個合適的時機一鳴驚人。
這樣雄厚的學術(shù)積淀，即便是國際頂尖大牌都望其項背。
今日的薇諾娜站在更高的起點上，肩扛振興國貨功能性護膚品重任，有著非同凡響的追求。前不久薇諾娜還獲得2019年度國民新國貨“國貨之光”獎項，成功體現(xiàn)了品牌在產(chǎn)品、技術(shù)、美感、理念、營銷和商業(yè)模式等多方面的進步與更新，也展現(xiàn)當今時代人們觀念的更新，寄托了人們對國貨發(fā)展的希望。
事實證明，國貨護膚品牌不再是打造概念的年代，品牌的價值在于帶給消費者功效合一。隨著消費者心智全面成熟，我們越來越有理由相信，消費者永遠只會為好的品牌和產(chǎn)品買單。這正是薇諾娜堅持“守護敏感肌”的意義所在，心系消費者，用心做產(chǎn)品。
在未來愿景規(guī)劃中，薇諾娜依然將堅持強化產(chǎn)品學術(shù)作為根基，不忘初心，堅持用匠心精神打磨品牌，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務回饋市場。除了深耕敏感肌領(lǐng)域不動搖之外，薇諾娜還會適時拓展彩妝線，并且布局線下沉浸式體驗中心，以自身品牌優(yōu)勢挖掘更廣泛的市場。伴隨著民族自信心的覺醒，相信以薇諾娜為代表的國貨護膚品未來的路會越來越寬廣。
